渠道划分

　　这是整体渠道划分下的再次划分，根据涂料市场的具体情况将市场划分为A类市场、B类市场、C类市场，并根据市场的表现决定资源的投入，这类市场可以划分为销量型市场、投入型市场、形象型市场、销量形象型市场。譬如，专卖店是A品牌的成熟渠道，也就是销量型市场，对于该市场里广大消费着已经对A品牌有一定的认知度，这时候我们就可以投入较少的资源，定期投入并做好客情就可以了，通过分析并有效划分渠道，使资源投入更有效，更有针对性了。

　　门店管理

　　门店管理是实现精细化管理_重要的一部分，然而很多涂料经销商对门店管理的认识仅停留在表面，以为做好门店管理就是及时送货，防止断货。其实，门店管理是一门学问，日益激烈的社会竞争要求涂料经销商不断适应市场发展的需求，有效的门店管理对涂料经销商提出了更高的要求。

　　做好有效的门店管理，首先要建立详细的客户资料档案。包括该店的经营历史、店主、联系电话、地址、经营面积、经营品项等内容，通过建立档案可以有效认知该店的整体经营情况。其次，做销售分析。包括品项分析、品项销售情况、月销售额、达成占比、竞品占比等进行详细分析，及时得知市场的动态，以适应市场的需求。再次，做好补货计划。很多时候我们可以发现，单靠店主的补货计划而导致断货影响销售的情况是存在的，我们可以在适当的时机提醒店主补货以便防止断货影响销售